Aboutクルポスとは?

クルポスは栃木県宇都宮市のポスティングサービスです

はじめまして。こんにちは。クルポス代表の飯島健介です!
当社は栃木県のポスティングサービスをはじめ、集客コンサルティングを行っております。

私どもはポスティングのご依頼をいただいた際に、お急ぎでない場合は基本的にポスティング集客に対してのアドバイスをさせていただいております。

多くの場合、ポスティングで重要視されるのは以下の点です。

配布するエリア(ターゲット)
配布する期間(タイミング)
配布する部数(リーチ数)

しかし、ある重要なことをせずして、これらをいくらコーディネートしても、ポスティング集客は失敗に終わります。

ポスティングの失敗パターン

ポスティングでよくあるパターンは以下のようなものです。

ご依頼時

■オーナー様
「お店をオープンしたので、1万部ポスティングお願いします」

ポスティング会社
「了解しました!1万部ですね!」

配布完了後

■オーナー様
「あの、ちゃんと配布しました?全然、お客さん来ないんだけど?」

ポスティング会社
「もちろん配布しました。料金の方を・・」

オーナー様
「(なんで集客できてないのに料金支払わないといけないんだ・・・ポスティングなんか効果ないわ。)」

このような残念な結果が後を絶たないのです。

これは効果のあるチラシ・効果のあるエリアなどのテストをしなかったために起きている事です。

もし、広告が「情報を伝える事」が目的の大企業が行う広告手法を望んでいるならば、これ以上読む必要はありません。

しかし、「来店してもらう」という「反応(レスポンス)」が目的の広告を行うのでしたら、次の情報はとても大切な情報です。

チラシを営業マンに変える方法

全世界107カ国に展開するナンバーワン広告会社であるWPPグループ(売上2兆3000億円)のメンバーであるワンダーマン社(1958年設立。国内では「電通ワンダーマン」として有名)の創設者であるレスター・ワンダーマンは、1967年に「直接顧客からの反応を得る」「計測ができる」マーケティングとして、世界で初めて「ダイレクトマーケティング」という概念をマサチューセッツ工科大学のスピーチではじめて発表。

そのダイレクトマーケティングの基本は「3M」から成り立ちます。

(1)Message メッセージ

チラシの内容。チラシに書いてあるメッセージです。
誰に向けて、どのような提案をして、ご来店いただくのか?
魅力的なメッセージでなければ、チラシがターゲットに届いても反応が取れません。

(2)Market マーケット

マーケットとは対象者です。
どのようなニーズを持った対象者に向けているのか?
チラシの内容と、配布方法などに影響されます。

(3)Media メディア

メディアとは媒体です。この場合、ポスティングチラシが媒体になります。

これらの3つのMが適切に重なっていなければ、全く集客ができないという事です。

・適切なマーケットに
・適切なメディアで
・適切なメッセージを

届ける事で集客につながります。

それには、今、制作しているチラシや、配布方法を小さく配布し、テストをする事で、成功パターンを見つけることが大切なのです。

ですから、当社は、いきなり「10万部配布して!」と言った大部数のご依頼の場合、貴店の広告が当たるか外れるか?ギャンブルになってしまうため、当社の売り上げを削ってでも、「最初は小さくテストした方が良いです」とアドバイスをすることが多いのです。

地域のお店の集客の自力アップを目指して

広告での失敗は、ビジネスの新規集客の失敗です。いくらリピーターの多い、優れた価値のあるお店であっても、新規集客ができなければ成功はありません。

・雑誌やフリーペーパーに高い広告費をかけても優良顧客が集まらない
・高い広告制作費をかけても効果が出ない
・大部数で高い広告費を支払っても集客できない
・広告コストで収益が圧迫している
・それでも集客しなければ売り上げが立たない

そんな状況に陥っているお店に力になることはできないか?

そう思い、この仕事を始めました。

広告は一時的なものではなく、正しく行えば、継続的に広告投資をしてビジネスを拡大させるために必要不可欠なツールです。

地域のお店が自力で有益な集客の習慣を作れるよう、全力でサポートしていきたいと思います。

ぜひ、お気軽にご相談ください!

ポスティングサービスへ

■代表者プロフィール

飯島健介
Office TRIBE 代表
マーケティングコンサルタント

クルポス代表 飯島

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    2018.07.09

    ポスティングでチラシ集客の効果を上げる3つのポイント

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